Chaque entreprise devrait investir en moyenne 4 % de son chiffre d’affaires annuel en publicité. Dans le domaine des cosmétiques, où la compétition est très forte, ça peut augmenter jusqu’à 50 %. Pour être certain que cet investissement soit rentable, il faut être en mesure de bien choisir ses annonceurs.
Pour savoir quel média choisir pour faire sa publicité, plusieurs facteurs peuvent être pris en compte. Tout dépendant de ce que vous avez à promouvoir et à qui vous vous adressez, certains médias seront plus performants que d’autres. Que ce soit sur le Web, dans les médias traditionnels, dans les magazines ou dans le feuillet paroissial de votre village, il est possible de rejoindre un auditoire qui sera attentif à votre message et qui rentabilisera votre investissement.
Par exemple, en ce qui a trait aux médias imprimés, le nombre de copies ne doit pas être l’unique facteur à influencer votre décision. Si vous avez du matériel de pêche à vendre, il sera beaucoup plus avantageux de faire de la publicité dans un magazine spécialisé à petit tirage, même si c’est plus cher pour s’y afficher que dans un magazine à grande portée.
La raison en est simple : entrer en contact avec 25 000 amateurs de pêche est beaucoup plus rentable qu’entrer en contact avec 100 000 personnes au hasard.
Quand vous devez choisir entre plusieurs médias qui semblent équivalents, l’idéal est d’investir un petit montant d’argent dans chaque média et de comparer les résultats. En mesurant votre taux de conversion, c’est-à-dire le nombre de personnes qui ont réagi à votre annonce, vous serez en mesure de faire de meilleurs choix.
J’ai d’ailleurs moi-même fait l’expérience avec deux hebdomadaires de Rimouski.
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11août
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